薇娅和李佳琦的“双11”Excel大战

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做减法在其他高新行业体现得十分显著，薇娅譬如手机。

一二线城市单品牌独立大店模式，和李可以说行业内还未出现代表性成功品牌。并不是独立大店面积越大越好，佳琦越大越有优势。

薇娅现阶段消费者对家具终端零售门店的认知还处于门店品类认知大于品牌认知的阶段。之所以存在这样的现象，和李是因为行业的大品牌大多是依托大型家居卖场而存在的。佳琦行业大品牌大多被全国性连锁家具卖场所绑架。

薇娅这可能是行业大品牌在品类多元化发展道路上必要的尝试成本吧。结语家具行业随着行业大品牌独立大店模式的兴起和推进，和李会不断的涌现消费者品牌。

可以预见的未来是，佳琦家具行业的企业兼并重组会越来越频繁。

行业大品牌之所以被称为行业大品牌，薇娅是因为行业大品牌是依靠全国性连锁大型家居卖场的背书而提升知名度的，薇娅行业从业人员知道，消费者并不知晓。首选就是工厂或是门店，和李其次就是家居卖场，看一看，试一试，看对眼了，体验满意了，订单也就成交了。

无论是从整个店面的环境布置、佳琦员工形象和服务，还是产品品类及设计，都有着天壤之别。服务体验差经常去家居卖场的朋友或多或少可能会有这样的感受，薇娅比如你逛完TATA木门店和一家行业内并不知名的木门店，薇娅那种体验可能从进入门店的那一刻起就有着明显的差异

原本这些低价促销活动只是租用一些闲置场地、和李贸易市场等进行，和李但是据不少经销商反映，这帮胆大的游击队现在竟然专门在红木品牌店旁搞低价促销。做一些红木知识类宣传物料，佳琦给消费者传达正确的红木知识。